第56－1章 迷局————恩威并施(第2/2 页)

人设。实际上我们的光子确实强势，竞争对手Y司的激光治疗仪的市场口碑也确实比我们好。”

“如果你们两家一人一台，在医院那边会不会简单点？当然，我这边肯定希望两台都是你的，这样子处理起来也方便些。”

“我也想医院都买我们家的，但是目前来看比较困难。你知道这也是这个主任唯一一次有机会参与大项目，他也不敢搞得太一言堂。”

颜晖微微蹙眉，说道：“明白，这个我回去和李总商量下，你继续，商务费用。”

“商务费用这块儿，两台设备留上个三十左右在主任那边就足够了。今年在古城的几个也都是我们直接从打包商那里提出来给人安排的，据我了解Y司的操作也是差不多。”

“好的，这你不用操心。李总那边不会在这些事情上计较，交易结构我也会设计好。”

“你说的最后一点，我们公司肯定希望两台都拿到，让我自己放一台设备没问题。Y司那边不太确定，他们这段时间很强势。”

“设备底价多少？”

“我们的那台光子治疗仪你知道的，80左右。Y司那个在90左右。”

颜晖冷不丁说道：“Y司那个我先不管，你们这边能不能保证不会临时调整底价，或者临时变更供货经销商。有一点我先说清楚，在这个事儿上，李总最后只会跟我合作。”

孙超听懂了颜晖话里的暗示，立马表示道：“明白，我的上司那边我沟通下吧，你这么一说我心里也有点毛。”

“嗯，价格这块他们如果有想法，那就提早让我们知会，如果玩儿临门一脚换人那一套，这个项目我就和李总商量直接甩给远海那边。他们什么路数你也都知道，如果让他们来操作的话，设备肯定不会选高价货。”

这句话已经是明晃晃的秀肌肉，孙超也听得心惊肉跳，思索之后，他小心得说道：“我这边肯定没问题，去年颜哥搭的线已经让我多卖了些设备了。就是如果我老板介入，也总要让他了解下这里面的门道。”

颜晖笑道：“这你放心，不是不让他们赚钱，如果前面的事情都商量好，李总那边你们也可以交叉验证。当然，医院那边的沟通也是李总再做。”

虽然这个笑容怎么看都不是开怀大笑或是会心一笑那么的阳光正面，但也给骤然降到冰点的氛围带来一丝暖意。孙超也就笑着应道：“就说颜哥能照顾兄弟，这次又麻烦到你了。上次梁总还说每次约你都约不到呢。”

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